经典案例分析
通过近期新鲜出炉的最新案例，我们可以发现，越来越多的壹玖系统会员都喜欢送汽车了。每一次刷朋友圈，总是很多人问我，老师，这是汽车是怎么送的？老师，这个送汽车是如何挣钱的？老师，这送的汽车是假的吧？各种问题，五花八门，我实在没有更多时间去跟大家一一解释以及案例背后的设计原理，今天索性一次性解决大家的所有疑问。
其实，为什么这些系统会员愿意并喜欢选择送汽车？其实，原因主要有两点：
第一、这个是壹玖实业袁国顺老师早在很多年前就运用过的方法，并且取得很大的成功！通过买5万元的鸡精送5.18万元汽车的活动，送出去一万台北汽威旺的汽车！
第二、送汽车，是目前市场上可以看见的最好的吸引客户的工具。并且刚需，价值高，有公信力！但我相信，在不久的将来，肯定有会员可能直接送房了！其实，按照免费模式的思维逻辑，理论上是完全可以送房子的。
为什么可以送这些价值高的硬通货呢？（硬通货的解释是有公信力且刚需）其实，目的很简单，利用这个高价值的产品去锁定我们想要合作的客户。其核心就是不断延长与利益相关者之间的利益链条的长度（延长合作的时间）简单的理解就是长时间锁定我们想要找的客户群体，在这段利益链条周期内不跟其他同行、竞争对手合作，只能跟我们合作。
而不管是汽车也好，还是将来有可能的房子也好，这些成本都是在后端已经被延长的利益链条上去挣来或者通过引入新的利益相关者，进行交叉补贴的形式去挣得。
那么今天，就来跟大家说说，在壹玖会员家人里面被经常推陈出新的各种送汽车的落地案例的鼻祖：买鸡精送车的案例。
买5万的鸡精送5.18万北汽威旺的汽车一台
当时，河南奥克调味品有限公司生产的鸡精，跟现在大多数传统行业的环境背景都差不多，品牌没有竞争力，同业竞争相当的大。大家都是不断的降价，压缩成本，最终就会影响产品的质量。
可长此以往，小的厂家根本难以维持生计，在这种情况下，河南奥克鸡精采用了非传统意义上的营销方式，那就是买5万元鸡精，送5.18万元的北汽威旺汽车一辆！
其实，送汽车大家都知道，非常好送，并且谁都可以去送。关键的问题是，送汽车后，改如何挣钱？
而这个案例，背后有13个盈利点，因为有涉及到公司核心的课程内容，这里只跟大家分享其中的6个盈利点，以帮助大家对送汽车案例的基本盈利的基础的了解。
先来了解一下，整个设计方案里面的
成本构成：汽车成本约4万元；业务员提成奖金计入成本0.5万元；鸡精本身成本2.2万元。总成本实际上是6.7万元。
收回现金：5万元
那么最终结果每送一台车公司亏损6.7万-5万=1.7万元；而活动分阶段进行，首批送车量2000台，那么公司总计亏损2000台*1.7万=3400万
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所以，以上部分，就是免费模式的表象。很多人都会说，出免费模式方案的老板都是傻子，站在旁边笑的人，都是在用成本思维考虑问题，当我们懂得跳出产品而卖产品时，我们就可能不完全靠鸡精的利润盈利，而实际上我们的利润还可以这样来实现！
当然，作为旁观者。笑与不笑的代价很沉重，这不是因为嘲笑所带来的因果，而是作为局中人，你却又在局外！局中人是因为，你可能将被一些人用特殊的商业思维所打败；局外人，是因为，你不懂他的商业思维！这很可怕！
那么，接下来跟大家说说其背后的盈利点，这也是大家多关心多核心问题：
1、每台被送出去的车，都需要签订保险协议，需要未来几年在我指定的保险公司去缴纳保险。费用不会高，反正每台车都必须要买保险；
车险：1000元（提成）*2000（台车）＝200万
2、车子如果需要做装饰的话，去我指定的美容机构可以获得优惠；当然，这个不做要求，只要你去，我就可以拿到返佣；
装饰：200元（提成）*1000台（按概率有1000台做）＝20万
3、每台车签订三年车体广告租用合同，给商家的广告费为30元/天；分成比例：公司15元、车主10元、广告公司5元；
广告收益：15元/天*2000台*365天*3年＝3285万
4、补贴，同时还有厂家补贴；
国家补贴：3000元（一台）✖️2000台＝600万
5、这里需要有对于承兑汇票的基本认识；
承兑汇票：1:2 一台车5万，2000台车收到1个亿，用承兑汇票给银行4000万就可以
6、资金沉淀
剩余6000万（做资金池）*（利息）
7……
共13个盈利点！
其他的，有从产品出发而设计的；有对于员工而设计的；有对于下游而设计的；这里就不多做说明，请大家去到课程现场了解更多盈利点。
现在，因为有了条件，汽车等产品可以实现分期付款，这样就更有利于我们免费商业模式的设计。但不管用分期或者全款，只要清楚我们要什么，都可以实现业绩爆棚式增长！
所以，后来，许许多多类似这样的送汽车的案例应用而生，其智慧都来自这个案例。而这个智慧就是来源于壹玖创始人袁国顺老师，这个案例就是他本人设计实施的完完整整的免费模式商业闭环，最终的结果是帮助北汽送出去10000台汽车，这个数字已经完全超过当时的任何一个代理商的成绩。
同行根本就无法看懂，到底我们是卖汽车还是在卖鸡精？也因此，袁老师被北汽授予终身成就奖！
你从中悟到了什么呢？
以上案例分享内容都只是刚刚开始！！！
关于真正操作和盈利部分还有更多策略和步骤，如果一一描述，几万字都不足道尔，所以小编建议，如果您想了解更多，请参加我们全国的线下免费商业模式学习峰会。届时，将有更多行业的成功案例案主亲临分享，详细拆解各个方法和步骤。如果您是同行，在课堂上学习小策略直接可以拿去用哦！！！
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最后,我准备用一句话来结束我今天的分享。我有学到,有悟到,有做到,我也有分享,你可愿意同我一道。
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