田伟建:目标,做精做强!

杭商杂志记者  邹  芸/文      徐青青/摄

2016年的夏秋之际，注定会留下不少值得尽情书写的世界记忆：放眼世界，有巴西里约热内卢奥运会的热情澎湃；关注杭州，。这一年，于田伟建，同样注定是不平凡的一年，中国健儿们刚刚出征，他便自豪地在朋友圈宣告，随着中国奥运代表团一起出征的“助眠神器”——airweave床褥用的正是田野的产品。而当记者向他问起公司的发展时，他更是毫不掩饰内心骄傲地说了七个字：脱胎换骨的进步。在不少传统企业陷入进退维谷的困局时，田伟建的自信评价着实让人好奇，是怎样的运筹帷幄，才让田野有了如此成就？都说每一个现在都与过去有着千丝万缕的联系，看到过去，便可阐释现在，看到现在，就能预测未来。既然成功有迹可循，我们不妨顺着时光经纬追本溯源，看田伟建与他的田野提花是如何从一步步做精做强，一步步走向世界。

   走向深山的兵娃娃

与所有生于1950年代的人一样，田伟建初尝的人生滋味叫穷苦。狭小的房子里住着一大家子人，一生火做饭，屋里便烟雾缭绕，熏得人睁不开眼睛。后来，他带着母亲及3个幼弟随父亲迁往浙江206矿区，身为长子的他，要将全家人的家当搁在独轮车上，从萧山田家村一路吱吱扭扭地推到武林门，几十里的路一头挑着日出，一头放着日落，任由车辙和脚印丈量着全程。

人生的第一个转折点出现在了1976年。那一年2月21日，田伟建在春寒料峭中头一回坐上了火车，从风光旖旎的江南一路北上，三天三夜后抵达河南洛阳，开始了他三年零四个月的军旅生涯。

田伟建是二炮的兵，他所在部队的营地位于河南省洛阳市宜阳县最深最深的山里。这些兵娃娃们主要的工作就是“挖洞”。。，是没有办法用支架发射的，必须用井架发射。”回忆峥嵘岁月，田伟建依然记得所有的细节，“我们两个营合作，挖一个直径40米，深8米的山洞，那时候都是用锹挖的，哪有什么机械啊。另外两个营从山下挖上来，一个直径2米的小洞，一直打到大洞的中间。然后我们把石头炸碎，往小洞里推出去。我们一个团轮流作战，24小时一刻不停。我记得最久的一次，我们连续工作了32个小时。”

军人英姿飒爽的背后是枯燥而艰苦的行伍生活。在宜阳待了3年，田伟建只去过一次县城。部队扎营的地方，方圆十几平方公里之中，了无人烟。张爱玲曾在文中感慨：“短的是人生，长的是苦难。”实在感到苦的时候，田伟建便鼓励自己，贫苦的日子再长远，也只是磨练意志的一种形式，时光荏苒，经历便是收获。

   从负到正 从零到一

1980年，结束了三年多军旅生涯的田伟建回到了久违的故乡。一回来，见多识广的他就被推选为田家村的党支部书记，一当就当了15年，一直到1995年。在这期间，他与田野结下了不解之缘。

80年代初，正是中国改革开放起步的时候。作为村支书，他带着村民们经历了分田到户、联产承包；作为田家村丝织厂的厂长，他引领着企业经历了计划经济、经营转制与市场风云。就像1982年，全国实行分田到户之时，农民们高涨的热情一样，企业的每一次蜕变对于田伟建来说，都是振奋人心的。

1987年，田伟建承包了田野提花的前身许贤织锦厂。那段时间是企业最困难的时候，没有资金，没有原料，每天最少时只开一台机器。他只能将厂里仅有的2000元国库券打九折卖掉，去换生产原料，“500块的国库券只能换回一包丝，一包丝才5公斤啊！”田伟建说，“当时厂里几乎就只剩下了我一个人。”

但田伟建不是服输的人。没有资金，那就努力去赚。性格坚如磐石而思路灵活的田伟建硬是坚持着，等待着人生的奇迹出现。1990年，这个时刻终于来了。

那一年，杭州成立了一家纺织装饰有限公司，这家公司在义桥镇供销社设立了一个丝绸厂，是专门从事窗帘布生产的。田伟建得知消息，便想获得与之合作的机会。可当时的许贤织锦厂却设备陈旧，没有资金，怎么办呢？有道是当梦想足够强大时，所有的困难都会为其让路。那段时间，田伟建天天去信用社和那里的领导软磨硬泡，坚持了一个月，信用社主任终于被田伟建说动了，给他批了5万块贷款。

5万块，在那时是一笔不小的数目。田伟建下定决心，一定要好好利用这笔资金，做出一番事业来。他用这5万块钱做起了窗帘布。第一个月，田伟建开了2台机器，第二个月开了4台，第三个月开了8台……最后他到海宁许村包了88台机器做窗帘布，此举竟带动了当地窗帘布行业的发展。1990年，他赚了第一桶金，100万。

   用5%征服95%

从1990年到1994年，田伟建的窗帘生意越做越大。到了1994年，田伟建成了响当当的“中国的窗帘布大王”，田野所生产的产品量非常大。但随着市场的日趋成熟，企业发展过程中出现的问题也越来越多。到1997年，公司的经营陷入了困局。“我们田野能生产的窗帘布，别的厂家也能生产，甚至是很小的家庭作坊也能产出同样的布。”没有核心的知识产权和技术，简单的工艺，使得田野的效益很难维持。

转型势在必行。

田伟建北上南下地进行了近一年的市场调查，他发现了一块待开发的处女地——床垫布。比起窗帘布，床垫布对生产工艺的要求更为严格。在当时的中国，数千家的纺织企业竟没有一家能够生产品质优良的床垫布。既然简单的工艺容易被他人模仿，那就做别人不能做的！正因为生产床垫布是个困难重重的挑战，田伟建才决定要倾尽一切，做中国第一家床垫布生产商。

然而，困难的程度远远超出了田伟建的想象，在中国大陆连生产床垫布的机器都没有。但对于真正的强者来说，解决问题的办法永远比困难多。即使田伟建当时有一笔不小的积累，但他依然买不起进口的纺织机。就在再次陷入窘境的时候，一家来自宝岛台湾的纺织机械生产厂进入了田伟建的视野，双方经过一番协商洽谈，对方为田野提供了十台机器。田野提花就由这十台机器，进入了床垫布时代。

田野生产的床垫布在纺织生产专业中称之为经编布，这是一个非常容易产生质量问题的布料。生产这种布的厂家在中国并不少见，无论是江苏省的苏州、常州、无锡，抑或是福建的晋江，都有大规模的生产基地。但大部分生产厂家因为抱着赚快钱的想法，只能生产小面积的、不连续的布。田伟建决意，田野要用做精做强的态度，以工匠精神，做出中国最好的床垫布，代替进口。经过四年的摸索实践，田野生产出了大面积的、连续的、没有任何次点的经编布。田伟建看到了胜利的曙光。

如今的田伟建总谈起这样一句话：“同类的产品95%是雷同的，如何用5%不雷同的产品去撬动95%的市场，是我们每个企业家都应该考虑的问题。”他认为只有真正做到人无我有，人有我精，生产出别人永远仿造不了的产品，企业才能健康的发展。

对于田野公司而言，就是要用5%的不雷同产品要去撬动的是高档床垫95%的份额。“田野的目标是高档床垫布市场，我们只做金字塔上的那一个尖顶。田野不在乎产量有多大，在乎的是做精、做强，做业内最顶尖的工厂！”田伟建没有考虑做大，用5%不同的产品，去撬动高档床垫的份额，对于他来说，足矣。

   只做强，不做大

走进田野提花，厂区门口挂着这样一句话：要做小池塘里的大鱼。对于这一点，田伟建深有感触：“成功并不是企业做得有多大，而是在于找到了一条适合自身发展的路子，我的目标很明确，只做强，不做大。这些年许多企业走下坡路，很大一部分原因在于他们目标太大，只想做大，走多元化发展的路。多元化发展自然是好的，但是如果连自己的主业都没有做好，拿什么本领去做别的行业？” 

早些年，田伟建在清华、北大、浙大这些高等学府连续读了9年书，一改对经济学教育的成见，也悟出了一些经营之道来。

如今，对企业的发展，田伟建有着自己独到的规划。在他看来，只有做失败的企业，没有做不成功的行业。所有行业只要做精了，就一定能成功。

他从不吝啬于花在“田野”上的任何一分钱。从2009年开始到现在，他在设备、技术和人才等方面陆陆续续地投资6000余万元。如今，田野拥有国内最好的设备——无梭织机、大电脑提花机，还引进了德国迈耶西纬编机、卡尔迈耶经编机等三大类型的数十台机型。“田野能织出中国最好，世界一流的高档床垫布。”田伟建自豪地说。

他也十分重视与知名大学的合作。在田伟建看来，大学是科研成果最集聚的地方，而企业又正好能将这些成果转化为实际的商品，两者优势互补。为此，田野已与香港理工大学建立了长达多年的合作，并一直在继续，不断地为企业提供源源不断的新鲜血液。

对于未来，为人豪气的田伟建有着不小的“野心”，他希望田野提花到2019年，能成为一家世界级的企业。对于这个“世界级”，他有着自己独特的理解。“这个‘世界级’，不是规模上，更不是销量上，而是能够生产出不仿照任何别的产品的、独一无二而且质量最好、最精良的产品。”田伟建说，“毕竟我对田野最大的期望，就是听到别人评价说，这是一家小企业，但非常强！”

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