中国的中小企业平均寿命仅有2.9年!每年都有30%左右的中小企业关门倒闭,在企业倒闭的众多原因中,62%是由于融资问题得不到解决而导致的。
这是至今为止中国最系统、最全面、实战性最强的融资方法,将根本上提高企业的融资技术!融资能力是企业的造血能力,也是每一位管理精英必备市场生存能力。以下融资途径你都掌握了吗?
第一计:应收账款融资
1、付款方是有信用的,政府机构,大集团,银行,其他银行信任的单位。
2、应收账款证券化(信托)
第二计:应付帐款融资
1、远期承兑汇票
2、质量保证托管
3、应收账款证券偿付
重要提示:和政府部门打交道,心情,人情,事情。有国有资产1%的项目,不会投资
第三计:资产典当融资
1、急事告贷,典当最快
2、受理动产,库存,设备等市场上有价值的典当物
3、可分批赎回
第四计:企业债券融资
1、债权人不干涉经营
2、利息在税前支付
第五计:存货质押融资
1、一定时间内价值相对稳定
2、存放第三方仓库。
第六计:租赁融资(大设备)(买卖双方均可用)
1、有利于提高产能,行业竞争力
2、逐年分摊成本,实现避税
3、买断前几所有权
第七计:不动产抵押融资
1、不接受小产权
2、可评估后加贷
(小产权可以租给在银行用信用的大公司,按年租金可在银行贷款)
第八计:有价证券抵押贷款
1、可保留国债股票的预期收益
2、可分批赎回
3、一般为不记名债券
第九计:经营性贷款
1、已有的经营记录为基础
2、用于公司的主营业务
第十计:装修贷款
1、有抵押物无还款来源
2、额度范围和比例空间较大
第十一计:专利融资
1、有有效期限制
2、有成功的市场,有规模
第十二计:预期收益融资
1、能有效提前使用预期回报
2、一般需要用到担保工具
第十三计:内部管理融资
1、留存利润融资
2、盘活存量融资
案例:万乐电器1亿
案例:产权转股权融资节税800万
第十四计:个人信用贷款
1.个人信用最大化
2.现金流最大化
第十五计:企业信用融资
1、企业信用最大化
2、企业现金流最大化
第十六计:商业信用融资
1、有形的商业融资
2、无形的商业融资
第十七计:民间借款融资
1、充分运用非正规软财务信息
2、手续便捷,方式灵活
3、特殊的风险控制和催收方式
第十八计:应收货款预期融资
1、预期是可以预见的
2、预期是增大的趋势
第十九计:补偿贸易融资
1、供应和需求是同一个系统的
2、需要明显大于供者
第二十计:BOT项目融资
1、A建设-A经营-移交B(公共工程特许权)
2、A建设-A经营-移交B(民间)
第二十一计:项目包装融资
1、价值无法体现或者是变现
2、可预见的升值空间
第二十二计:资产流动性融资
1、有价值无将来
2、新项目回报预期高
第二十三计:留存盈余融资(内部融资)
1、主动,可控,底利息成本
2、有稳定团队的作用
第二十四计:产权交易融资
1、以资产交易融资
2、能优化股权结构,优化资产配置,提高资源使用率
3、含国有资产的企业使用多
第二十五计:买壳上市融资
1、曲线上市融资
2、综合成本小,市盈率也较低
第二十六计:商品购销融资
1、预收货款融资 案例:顺驰快速制胜之道
第二十七计:经营融资
1、会员卡融资
2、促销融资
第二十八计:股权转让融资
1、战略性合作伙伴融资
2、优先股,债转股
第二十九计:增资扩股融资
1、股本增加,股权比例发生变化
2、规模扩大,原股东投资额不变
第三十计:杠杆收购融资
1、以小搏大的工具
2、集资、收购、拆卖、重组、上市
第三十一计:私募股权融资
1、成长性,竞争性,优秀团队
2、良好的退出渠道和回报预期
第三十二计:私募债权融资
1、稳定的现金流
2、良好的信用系统
第三十三计:上市融资
1、国内,国外上市,美国香港新加坡澳大利亚台湾
2、主板,中小板,创业板
第三十四计:资产信托融资
1、有较高的成本17%左右
2、有效规模的要求
第三十五计:股权质押融资
1、公司价值可有效评估
2、股权结构清晰
第三十六计:引进风险投资
1、风险投资的价值不仅仅是钱
2、以上市退出为目的
第三十七计:股权置换融资
1、股权清晰可评估
2、以战略性置换为重点
第三十八计:保险融资
1、是最后一道保护屏障
2、不可不买,不可多买
第三十九计:衍生工具融资
1、适用于大型企业
2、有很高的金融风险
第四十计:民间融资(个人借贷和委托贷款)
1、个人借贷融资
2、企业拆借融资
第四十一计:不动产、动产抵押贷款
1、房地产抵押贷款
2、土地使用权抵押贷款
3、设备抵押融资
4、动产质押融资
5、浮动抵押(产品、半成品等)
第四十二计:票据贴现贷款
1、商业票据贴现贷款
2、买方或协议付息票据贴现贷款
案例:思路决定出路
案例:猛龙过江震京津
案例:产权式公寓模式
第四十三计:融资租赁
1、简单融资租赁
2、BOT ( BLT、BTO、BCC、BOO、BOOT、BT )
3、ABS
案例:欧洲迪斯尼乐园项目
第四十四计:投资银行融资
1、投资银行 案例:蒙牛腾飞
2、风险投资公司
3、科技风险投资基金
资料:风险评估指标
4、房地产产业投资基金
5、证券投资基金
第四十五计:资产证券化融资
1、(房地产)资产证券化
2、抵押贷款证券化
3、可转换债券
第四十六计:场外交易市场
1、中小企业私募。需要企业达到一定规模,目前综合成本在12%-18%
2、深圳前海股权中心梧桐私募债。操作灵活,方式多样,放款时间快。年利息成本在8-12%。
3、国内三板市场。融资渠道多,影响大。
第四十七计:众筹模式
通过互联网集资,应操作规范,避免非法集资红线,适合小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意。
第四十八计:保理
保理业务是指企业将现在或未来的基于企业与其客户(买方)订立的销售合同所产生的应收账款债权转让给银行或者保理公司,由银行或者保理公司提供买方信用风险担保、资金融通、账务管理及应收账款收款服务的综合性金融服务。
总之,融资模式有很多种,渠道多样,企业必须根据自身的情况、行业特点选择最适合自己的融资方式,最终决定选择采取股权融资还是债权融资,抑或引进战略投资者等等。
曾几何时,老板在,企业运转正常;老板一离开,
上下乱成一锅粥
企业越做越大,老板却越当越累?
焦虑难眠,企业没有方向,团队人浮于事,员工的未来在何方?
企业人才匮乏
个人是销售的佼佼者,
为何管起团队却抓耳挠腮、束手无措?
想留的人留不住,该走的家伙却赖在身边?
却遭遇这样那样的问题。
老板如何成功?
没有wifi也要看完...........
2015年如果不改变,后果将不堪设想:
商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!
老板一定要补充脖子以上蓄势待发。。。
一个国家,皇帝忙,就代表将相无能。
一个军队,将军忙,就代表无可用之兵。
一个公司,老板忙,就代表中层领导不足。
历史上所有伟大的人物,政党以及如今伟大的商业领袖,有哪位整天忙着做事的?这些领袖每天干的最多的事就是学习成长,把握方向,分析市场,战略布局,制定方法。
一个领袖如果整天忙着做事,就失去了领袖的价值和意义!
比尔盖茨说过:"一个领袖如果整天很忙,就证明一件事,能力不足。一个领袖如果整天很忙,就一个结果毁灭。"因此,当你此刻很忙的时候就问问自己:
★ 2015年如果不改变,后果不堪设想:
商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!
老板一定要补充脖子以上蓄势待发。
如何快速打破僵局?轻松完成15年目标?“学习力=竞争力”
你可以拒绝学习,但你的竞争对手绝对不会!——杰克韦尔奇
市场就是最坏的老师,没上课就考试,中国企业的现状和走势,注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置,再强大的企业也强大不到不会被挑战
没有不赚钱的行业,只有不知道方法的企业;
没有不优秀的员工,只有不会领导的老板;
没有“职业倦怠期”,只有不完善的企业体制。
《总裁商业思维》从人性、人心、人欲的角度教你如何构建持续获利、自动化运营的企业金三角,帮助老板解决经营管理中的三大难题:
1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随!(公司设定的机制必须能成就员工);
2、如何赚钱一一如何让客户持续不断的买单!(公司研发的产品必须能造福客户);
3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买!(公司设计的销售流程必须傻瓜式);
他破译了国家激发生产力背后的分配机制
他掲密了世界五百强基业常青的晋升机制
他剖析了古老而永恒的人性、人欲和人心!
当你学完《总裁商业思维》,你会发现:
“3个月就能赚到去年1年的钱,而且身为老板的你每月只需工作3天,再也不用接那些让你心烦的电话,更重要的是……员工不要加班费,每天自动自发,工作到你赶他下班还不走……从此……你的企业将变成一台自动赚钱机器,你将过上有钱、有钱、有笑容的休闲生活!”
接下来让我们一起来看一下你将从《总裁商业思维》课程中学到的部分内容(仅仅是其中的一小部分):
第一部分如何合理分钱(团队思维):一一如何让员工持续不断跟随!
★[建立依赖]:如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?
在这里,你将学到分钱的3大原理,让你源源不断的吸引更多优秀人才,并且永远都团结在你的周围,为你所用!
当你学会这个方法后,你将从招人难,留住好的员工更难的痛苦中解放出来,让人才蜂拥而至为你效劳,并且永远团结在你的周围为你所用,让你的团队稳如磐石!让你成为员工的偶像、企业的精神领袖,倍受崇拜【实现心灵自由】
★[统一立场]:如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?
在这里,你将学到分钱的3大方法,让你的员工都拥有强烈的主人翁责任感,和成为第一名的源动力,自动自发!
当你学会这个方法时,你将从员工散漫,团队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来,让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感,和成为第一名的源动力,自动自发!让你每月仅需工作3天,却保有30天的工作效果【实现时间自由】
★[解放老板]:如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?
在这里,你将学到分钱的3大策略,让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队,裂变出更多分公司,解放老板!
当你学会这个方法后,你将从想解放自己,却又无法脱身的噩梦中解脱出来,让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队,裂变出更多分公司,解放自己,有钱又有闲!让你的公司利润提升4-8倍,却不增加一分成本【实现财富自由】
第二部分如何快速赚钱(产品思维):一一如何让客户持续不断购买!
★[满足需求]:如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?
在这里,你将学到赚钱的3大原理,让你的客户不买的时候记住你,想买的时候指定你,持续不断永远跟你购买!
当你学会这个方法后,你将从产品卖不出去,找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来;让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买!让你的客户不买的时候记住你,想买的时候指定你,持续不断永远只跟你购买!
★[无中生有]:如何打造漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单?
在这里,你将学到赚钱的3大方法,让你在零风险的前提下以小博大,快速摆脱竞争对手的恶性竞争,轻松赚钱!
当你学会这个方法后,你将从赚不到钱,找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出,帮助你打造好漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单!让你在零风险的前提下以小博大,快速摆脱竞争对手的恶性竞争,轻松赚钱!
★[出奇制胜]:如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?
在这里,你将学到赚钱的3大策略,让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍,让你的企业基业长青!
当你学会这个方法后,你将从成本不断在增加而业绩却停滞不前,甚至倒退的痛苦中解脱出来;打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户;让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍,让你的企业立于不败之地、基业长青!
第三部分如何收钱(客户思维):一一如何让销售流程傻瓜化!
★[永续经营]:如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?
在这里,你将学到收钱的3大原理,让你不再计较一时的得失,放长线钓大鱼,让客户持续主动的把钱交给你!
当你学会这个方法后,你将从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来,让你对客户撒下天罗地网、套住客户,不断收钱;让你不再计较一时的得失,学会放长线钓大鱼,让客户持续主动的把钱交给你!
★[赚钱机器]:如何优化企业的销售流程,让顾客持续主动的购买?
在这里,你将学到收钱的3大方法,让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来,打造自动化的赚钱机器!
当你学会这个方法后,你将从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路,让客户成为你免费的业务员;让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来,傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器!
★[远交近攻]:如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?
在这里,你将学到收钱的3大策略,让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己,倍增业绩!
当你学会这个方法后,你将从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来,让客户的购买顾虑降到最低;让客户心里无法剔除你的产品;让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己,快速倍增企业业绩!
你将从《总裁商业思维》中学到:
1、分钱的3大原理:让你从招人难,留住好的员工更难的痛苦中解放出来,让人才蜂拥而至为你效劳,并且永远团结在你的周围为你所用,让你的团队稳如磐石!让你成为员工的偶像、企业的精神领袖,倍受崇拜【实现心灵自由】
2、分钱的3大方法:让你从员工散漫,团队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来,让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感,和成为第一名的源动力,自动自发!让你每月仅需工作3天,却保有30天的工作效果【实现时间自由】
3、分钱的3大策略:让你从想解放自己,却又无法脱身的噩梦中解脱出来,让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队,裂变出更多分公司,解放自己,有钱又有闲!让你的公司利润提升4-8倍,却不增加一分成本【实现财富自由】
4、赚钱的3大原理:让你从产品卖不出去,找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来;让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买!让你的客户不买的时候记住你,想买的时候指定你,持续不断永远只跟你购买!
5、赚钱的3大方法:让你从赚不到钱,找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出,帮助你打造好漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单!让你在零风险的前提下以小博大,快速摆脱竞争对手的恶性竞争,轻松赚钱!
6、赚钱的3大策略:让你从成本不断在增加,而业绩却停滞不前甚至倒退中的痛苦中解脱出来;打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户;让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍,让你的企业立于不败之地、基业长青!
7、收钱的3大原理:让你从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来,让你对客户撒下天罗地网、套住客户,不断收钱;让你不再计较一时的得失,学会放长线钓大鱼,让客户持续主动的把钱交给你!
8、收钱的3大方法:让你从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路,让客户成为你免费的业务员;让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来,傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器!
9、收钱的3大策略:让你从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来,让客户的购买顾虑降到最低;让客户心里无法剔除你的产品;让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己,快速倍增企业业绩!
以上只是《总裁商业思维》课程内容的冰山一角……
接下来让我们来看一下《总裁商业思维》的部分精彩内容:
一、分钱秘笈之“攻心计”——硬件+软件+要件,让企业“筑巢引凤”、“引”来就不走!
1、洞悉人性、满足人欲,才能获得人心!如何用商业思维,俘获客户、员工的“心”,永续经营?
2、攻城为下,攻心为上!如何攻心,才能让员工投入更多,除你之外“无他路可走”?
3、互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、跟随你?
二、分钱秘笈之“捆绑计”——常洗脑+勤换人+好机制,牢牢绑定员工、合伙人与老板,让三者绝对统一!
1、不洗脑就意味着被洗脑!两大洗脑法门,统一员工与老板思想,让老板背后人人可依!
2、好机制才能留住好人才!如何制定机制,统一员工与企业利益,让员工想公司所想,做公司所做?
3、对的合伙人比好对象还难找!该如何做,才能让合伙人不敢退、不能退、不想退?
三、分钱秘笈之“偷懒计”——结构+系统+管理,让强将手下无弱兵,彻底解放老板!
1、结构决定性质!巧设组织架构,用对人、用好人,达成人尽其才、物尽其用!
2、系统决定效率!打造简单、可复制系统,用“小投入”快速获得“大产出”!
3、小舍=大得!面对各色人事物,如何快速判断,用最小的“舍”获得最大的“得”?
四、赚钱秘笈之“疯狂成交”——方法+策略+思维,打造超强杀伤力产品,让老板手握赚钱利器!
1、上帝造人,人造需求!如何创造需求、改变人们生活方式,让产品成为“符号”,“秒杀”客户?
2、客户爱上产品是企业之幸,老板爱上产品是企业之衰!如何让产品不断升级,上演“不老神话”?
3、好水稻是杂交出来的!如何“杂交”,才能让产品确保唯一,让客户疯狂购买,实现1+1>2?
五、收钱秘笈之“永续经营”——营销流程+爱的公式,不断挖掘客户、吸引客户,让客户只你一家!
1、营销好比谈恋爱!如何快速“勾引”客户,挑起客户“交往欲望”,成功俘获客户“欢心”?
2、借势造势,借信誉造信誉!如何与他人绑定信誉,成功造势,成为“常胜将军”?
3、努力赚钱不如巧妙赚钱!如何巧设策略,迅速找出成功赚钱节点,快速做强做大?
《总裁商业思维》旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力,构筑完整的产品思维、团队思维、客户思维,学会如何赚钱、更要学会如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回来;同时协助中小企业老板正确的分权、分名、名钱、分责、分身、分心!构筑持续获利,自动化运营的企业金三角!
部分学员学完课程后的改变!
海格力空调第一大代理潘福民潘总怎么说:(点击播放)
上海格力空调第一大代理潘福民潘总抱着旅游的心态参加了10月份苏州的《总裁商业思维》,10月11日听完课回去把课程所教的“PK机制”导入公司,10月18日一主管独立签单895万和1100万两笔大单,衷心感谢苏老师!
来自鞍山张晒霜张总7月份我带着团队的中高层主管参加完《总裁商业思维》课程之后,我们回来之后,利用老师讲的立框思维及Pk策略,从6月份销售额102万,7月份达到销售额450万。感谢苏老师把这么好的课程带给我们!
做实体茶叶店和金融的吴总之前一个月两个公司的业绩还不到150万,10月份第一次参加苏引华老师的《总裁商业思维》课程,将所学“PK机制”和“分钱机制”导入团队,不到一个月时间业绩提升到320万,月利润提升了50%,本人不再参与团队管理,每月只是在外和朋友聚聚会,聊聊天,感谢苏老师!
来自山西的罗总昨天学习总裁商业思维的收获:我的店业绩倍增也是因为间接用了苏老师的PK机制!PK用的好可以整疯整个团队!合理的工资机制加完善的PK机制在加核心团队的前期全力配合会快速成就一个超级有战斗力、生命力和凝聚力的团队!而不是团伙!我受益我拥护 课程的副作用就是让人睡不着!虽然明知道该睡了。
中国最实用的经营管理学课程【总裁商业思维】:
【落地】——没有一句废话,听完拿回企业照搬执行,业绩倍增!
【开悟】——打破思维的限制,引爆思维,让您茅塞顿开!
【资历】——经营企业10多年,有结果才有发言权!
【幽默】——课程全程互动,学习就像游戏。
震撼视频( 苏引华在总裁商业思维课程的经典语录)
需要还是不需要,你自己考虑;
值还是不值,你自己评估;
学还是不学,你自己决定;
相信还是不相信,你自己把握!
……
报名参加系统需知 时间:2015年10月10-12日(3天2夜) 主题:《总裁商业思维》 (限老板、负责人、股东带高层参加) 地址:中国 广州市 (机密实战系统,谢绝空降,具体地点秘密通知) 投资金额:12800元/人 限时优惠价:3800元/人 报名建议指南: 报1人:10人以下的企业 报3人:10-50人的企业 报5人:50-300人的企业 报10人:300人以上的企业 (因内容太过震撼,所以拒绝高管单独参加) |
限时优惠活动:1、一次性报名3个《总裁商业思维》课程,可以免费申请价值2万元的《思维导图培训班》名额一个;
2、 转介绍3位朋友报名参加《总裁商业思维》课程,可以免费申请价值2万元的《思维导图培训班》名额一个;
注:此营销信最终解释权归(大脑银行)所属,如有抄袭者将负法律责任。
1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名总裁”到131-1510-5960;
2、添加微信号:120081504 (请注明“报名总裁”);
3、直接拨打全国报名热线:131-1510-5960丁老师
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